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凌钢优钢走向世界

今年8月初,凌钢国际贸易部与墨西哥客户TRUPER签订年度合作协议,达成每月稳定供应优钢的意向,这标志着凌钢产品成功敲开北美市场,凌钢的国际化战略计划又向前推进了一步。

2013年起凌钢依托S20C-Cr、S45C-Cr、SS400-Cr三个产品类别进行优钢出口市场开发,当年共销售优钢1.58万吨,创效248.79万元。开发了台湾、韩国、巴基斯坦、印度、印尼、马来西亚、泰国、越南、巴西9个市场。2014年,凌钢结合上年的经验和国际钢材市场变化的新格局,新开发了波兰、朝鲜市场。并与印度最大管坯厂MSL达成了连续供货的协议。全年共销售优钢2.68万吨,创效558.70万元。

迄今已成功开发客户46家,其中终端客户17家,优钢产品遍布世界五大洲13个国家和地区。

优钢出口市场开发之初,那时的凌钢国际贸易部刚刚成立,他们采用邮寄样品或小批量试单方式推广产品,争取合作。后期通过积极走访,加强宣传和产品口碑模式加速市场开发。

走国际市场必须要稳扎稳打,这不仅是企业形象的事,更关乎国际影响,凌钢始终把产品质量和优质的服务放在第一位,在生产、?#38469;?#37096;门配合下,加强产品外观和内部质量控制,强化客户服务,及时、妥善解决客户有关问题,使凌钢优钢成为淮钢、莱钢、包钢、建龙、新兴铸管同级别产品,在国际市场上获得一定品牌效应。凌钢优钢规格齐全,客户选择余地大,同时通过备部分规格库存方式又加快了交货速度,?#26500;?#22806;客户对凌钢的美誉度和依赖度不断提升。

凭借着良好的口碑,凌钢产品逐渐在国际市场崭露?#26041;恰?#24066;场稳定后,凌钢提出了“以外促内”品种钢销售策略,坚持质量第一的方针,不断提高产品内在和外观质量,不断提高客户服务水平。随着客户对凌钢依赖度的提升,凌钢产品在客户的心中?#20219;?#22320;扎下了根。

坚持每月开发三家新用户的开发方式,客户群体不断增加,产品营销网路初步显现。

凌钢的优钢已应用于巴西世界杯足球场建设、马来西亚地铁?#35748;?#30446;。凌钢优钢出口至今未发生一起质量异议,优钢以其稳定的产品质量在国际市场上绽放异彩。

随着RH炉、抛丸、联合探伤等设备的上线和优特钢品种的增?#21360;?#20135;品质量的进一步提升,通过不断开发市场,优钢出口量将会有更大幅度的增长。

2015-09-25

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