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凌鋼優鋼走向世界

今年8月初,凌鋼國際貿易部與墨西哥客戶TRUPER簽訂年度合作協議,達成每月穩定供應優鋼的意向,這標志著凌鋼產品成功敲開北美市場,凌鋼的國際化戰略計劃又向前推進了一步。

2013年起凌鋼依托S20C-Cr、S45C-Cr、SS400-Cr三個產品類別進行優鋼出口市場開發,當年共銷售優鋼1.58萬噸,創效248.79萬元。開發了臺灣、韓國、巴基斯坦、印度、印尼、馬來西亞、泰國、越南、巴西9個市場。2014年,凌鋼結合上年的經驗和國際鋼材市場變化的新格局,新開發了波蘭、朝鮮市場。并與印度最大管坯廠MSL達成了連續供貨的協議。全年共銷售優鋼2.68萬噸,創效558.70萬元。

迄今已成功開發客戶46家,其中終端客戶17家,優鋼產品遍布世界五大洲13個國家和地區。

優鋼出口市場開發之初,那時的凌鋼國際貿易部剛剛成立,他們采用郵寄樣品或小批量試單方式推廣產品,爭取合作。后期通過積極走訪,加強宣傳和產品口碑模式加速市場開發。

走國際市場必須要穩扎穩打,這不僅是企業形象的事,更關乎國際影響,凌鋼始終把產品質量和優質的服務放在第一位,在生產、技術部門配合下,加強產品外觀和內部質量控制,強化客戶服務,及時、妥善解決客戶有關問題,使凌鋼優鋼成為淮鋼、萊鋼、包鋼、建龍、新興鑄管同級別產品,在國際市場上獲得一定品牌效應。凌鋼優鋼規格齊全,客戶選擇余地大,同時通過備部分規格庫存方式又加快了交貨速度,使國外客戶對凌鋼的美譽度和依賴度不斷提升。

憑借著良好的口碑,凌鋼產品逐漸在國際市場嶄露頭角。市場穩定后,凌鋼提出了“以外促內”品種鋼銷售策略,堅持質量第一的方針,不斷提高產品內在和外觀質量,不斷提高客戶服務水平。隨著客戶對凌鋼依賴度的提升,凌鋼產品在客戶的心中穩穩地扎下了根。

堅持每月開發三家新用戶的開發方式,客戶群體不斷增加,產品營銷網路初步顯現。

凌鋼的優鋼已應用于巴西世界杯足球場建設、馬來西亞地鐵等項目。凌鋼優鋼出口至今未發生一起質量異議,優鋼以其穩定的產品質量在國際市場上綻放異彩。

隨著RH爐、拋丸、聯合探傷等設備的上線和優特鋼品種的增加、產品質量的進一步提升,通過不斷開發市場,優鋼出口量將會有更大幅度的增長。

2015-09-25

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