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“一带一路”?#31995;摹?#20940;钢元素”

新大地公司是蒙古国第一大钢材库存商,蒙古国近几年几个比较大的重点工程的钢材供应都是新大地公司中标,在钢材厂?#19994;?#36873;择上,新大地公司先后淘汰掉了中国?#25237;?#32599;斯几家大的钢厂,最终选择了凌钢。新大地公司总经理在接受记者的采访时,不无感慨的说,“凌钢依靠着新大地公司进军蒙古市场,新大地公司凭借着凌钢产品的过硬质量和良好信誉做大做强,我们才是真正的实现了双赢。凌钢产品北上战略,与国家‘一带一路’战略完全合拍”

蒙古国地广人稀,经济基础薄弱,发展的步伐也比较缓慢。蒙古国现仅有一家钢厂,技术水平低,产品质量不稳定。中国的钢铁产能出现严重过剩,从过去的规模扩张向现在的质量品种转变,而他们还停留在规模扩张阶段。因此,质量好、价格低的中国钢材成为了他们在重点工程?#31995;?#39318;选。蒙古国钢材进口主要依靠俄罗斯和中国。

2013年起,凌钢与蒙古国新大地有限公司通力合作抢占蒙古高价市场,在对用户回访时,新大地公司发现,凌钢的产品普遍得到好评,于是主动与凌钢合作,开启了凌钢产品进军蒙古国市场的北上战略。新大地公司以凌钢产品为依托,全力以赴推广菱圆商标,使凌钢螺纹钢成为蒙古国免检产品,全力保障对蒙HRB400B螺纹钢的生产和交付,积极协调铁路部门及时?#25165;?#22269;际联运车辆,蒙方客户推动实现扎门乌德口岸优先换装放行,大力推销凌钢产品,使双方合作成效显著。

同国内一样,近几年蒙古国也非常重视工程质量,要求重点工程必须使用最优质的钢材,这为凌钢产品的长驱?#27604;?#25195;清了障碍。乌?#21450;?#25176;新机场,蒙古国第一高楼——马?#21496;?#24215;,乌?#21450;?#25176;至南戈壁省高速公路等重点工程都能够见到凌钢产品的标志,使用凌钢钢材已经成了蒙古国建设部门和工程队伍共同的选择。自2013年进入蒙古市场以来,当年实现钢材销售约9万余吨,销售收入近3亿元,创效1800万元。其中2014年销量占中国出口到蒙古国总量的50%以上。

今年8月份,朝阳市市长于言良率朝阳经贸代表团赴俄罗斯、蒙古和哈萨克斯坦三国开展?#23435;?#26399;10天的经贸交流活动。在蒙古国期间,于言良在考察新大地公司时发现凌钢的标志占据该公司显要位置,钢材置场也都是凌钢的产品。得知凌钢解决了与蒙古国贸易结账交割?#20219;?#39064;,实现对蒙古国的直接出口,凌钢钢材产品在蒙古国的市场覆盖率将达到50%以上时,于言?#20960;?#20852;的说,“凌钢率先在全?#26032;?#20986;了‘走出去’对接‘一带一路’的重要一步?#34180;?#20182;要求凌钢充分发挥外贸综合服务企业的拉动作用,成功推动朝柴发动机、浪马轮胎等产品出口蒙古国,实现多点对接。

在国内钢材市场浴血厮杀的?#26500;恰?#23506;冬”里,凌钢独辟蹊径,在很多钢企都把目光投向东南亚等国家时,凌钢转身北上,到经?#20204;?#21457;达的蒙古国?#24050;?#21830;机,凭借着一流的产品质量,凌钢产品在国家“一带一路”战略中占有了一席之地,不仅自身?#19994;?#20102;逆境突围的路径,而且为其他相关产业走出国门趟出了一条新路。

2015-09-24

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