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“一帶一路”上的“凌鋼元素”

新大地公司是蒙古國第一大鋼材庫存商,蒙古國近幾年幾個比較大的重點工程的鋼材供應都是新大地公司中標,在鋼材廠家的選擇上,新大地公司先后淘汰掉了中國和俄羅斯幾家大的鋼廠,最終選擇了凌鋼。新大地公司總經理在接受記者的采訪時,不無感慨的說,“凌鋼依靠著新大地公司進軍蒙古市場,新大地公司憑借著凌鋼產品的過硬質量和良好信譽做大做強,我們才是真正的實現了雙贏。凌鋼產品北上戰略,與國家‘一帶一路’戰略完全合拍”

蒙古國地廣人稀,經濟基礎薄弱,發展的步伐也比較緩慢。蒙古國現僅有一家鋼廠,技術水平低,產品質量不穩定。中國的鋼鐵產能出現嚴重過剩,從過去的規模擴張向現在的質量品種轉變,而他們還停留在規模擴張階段。因此,質量好、價格低的中國鋼材成為了他們在重點工程上的首選。蒙古國鋼材進口主要依靠俄羅斯和中國。

2013年起,凌鋼與蒙古國新大地有限公司通力合作搶占蒙古高價市場,在對用戶回訪時,新大地公司發現,凌鋼的產品普遍得到好評,于是主動與凌鋼合作,開啟了凌鋼產品進軍蒙古國市場的北上戰略。新大地公司以凌鋼產品為依托,全力以赴推廣菱圓商標,使凌鋼螺紋鋼成為蒙古國免檢產品,全力保障對蒙HRB400B螺紋鋼的生產和交付,積極協調鐵路部門及時安排國際聯運車輛,蒙方客戶推動實現扎門烏德口岸優先換裝放行,大力推銷凌鋼產品,使雙方合作成效顯著。

同國內一樣,近幾年蒙古國也非常重視工程質量,要求重點工程必須使用最優質的鋼材,這為凌鋼產品的長驅直入掃清了障礙。烏蘭巴托新機場,蒙古國第一高樓——馬克酒店,烏蘭巴托至南戈壁省高速公路等重點工程都能夠見到凌鋼產品的標志,使用凌鋼鋼材已經成了蒙古國建設部門和工程隊伍共同的選擇。自2013年進入蒙古市場以來,當年實現鋼材銷售約9萬余噸,銷售收入近3億元,創效1800萬元。其中2014年銷量占中國出口到蒙古國總量的50%以上。

今年8月份,朝陽市市長于言良率朝陽經貿代表團赴俄羅斯、蒙古和哈薩克斯坦三國開展了為期10天的經貿交流活動。在蒙古國期間,于言良在考察新大地公司時發現凌鋼的標志占據該公司顯要位置,鋼材置場也都是凌鋼的產品。得知凌鋼解決了與蒙古國貿易結賬交割等問題,實現對蒙古國的直接出口,凌鋼鋼材產品在蒙古國的市場覆蓋率將達到50%以上時,于言良高興的說,“凌鋼率先在全市邁出了‘走出去’對接‘一帶一路’的重要一步”。他要求凌鋼充分發揮外貿綜合服務企業的拉動作用,成功推動朝柴發動機、浪馬輪胎等產品出口蒙古國,實現多點對接。

在國內鋼材市場浴血廝殺的徹骨“寒冬”里,凌鋼獨辟蹊徑,在很多鋼企都把目光投向東南亞等國家時,凌鋼轉身北上,到經濟欠發達的蒙古國找尋商機,憑借著一流的產品質量,凌鋼產品在國家“一帶一路”戰略中占有了一席之地,不僅自身找到了逆境突圍的路徑,而且為其他相關產業走出國門趟出了一條新路。

2015-09-24

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